電信重組至今已逾1月，大部分謎團已然揭開，許多細節(jié)也逐漸明晰，但仍有一些問題的答案未明確。聯(lián)通華盛的歸屬就是其中的典型。近日的一些跡象似乎表明，新聯(lián)通仍會把華盛留在自己手中。
聯(lián)通不舍華盛
聯(lián)通華盛的歸屬之所以引來諸多猜測，與其復雜的公司體制分不開。 聯(lián)通華盛負責的是CDMA終端的定制、采購、分銷、客戶服務工作，與CDMA業(yè)務是密切相關的，但其卻屬于聯(lián)通集團，不屬于聯(lián)通上市公司。
根據(jù) 電信收購 聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡及業(yè)務的協(xié)議，電信集團收購聯(lián)通集團的CDMA網(wǎng)絡，電信上市公司收購聯(lián)通上市公司的CDMA業(yè)務！斑@樣就使華盛處在一個特殊的情況中。一方面，它與CDMA業(yè)務有關，但電信上市公司卻不能買；另一方面，它與CDMA網(wǎng)絡無關，是兩個獨立運營的部分，所以電信集團也沒法收購。”一位不愿具名的研究人士表示。
有接近 電信的人士認為，新電信主要還是想依靠自己內(nèi)部人員(主要為原小靈通部門)運營CDMA業(yè)務，因此新電信在CDMA終端方面也是想自己組建終端部門來運作，并不想接收華盛的人員！巴瑫r，由于聯(lián)通CDMA一直與GSM獨立運營，其終端合作已經(jīng)相對成熟，拋開一些人事因素，平滑升級后現(xiàn)有CDMA合作廠商幾乎都可以平滑地進行cdma20001X終端合作。因此對于新電信來說，華盛團隊的重要性相對較弱一些。”
“我得到的信息卻不是這樣，電信還是想全盤保留華盛的人員的！币晃唤咏K端廠商的人士表示。他認為，華盛在CDMA終端操作上的豐富經(jīng)驗還是很吸引電信的。盡管由于運營商擁有強勢地位，終端廠商會主動去與運營商接洽，并且了解它們的需求、尋求合作，但運營商如果不清楚流程，不熟悉定價、談判等細節(jié)，還是會在成本等方面造成損失。
“華盛的工作不僅僅是定制、采購終端，更為重要的是面向消費者的終端業(yè)務、客戶服務。在前一個方面，運營商基本都是強者，擁有話語權，相對好操作；但是在后一個領域，考驗的就是運營商的市場能力了，在移動通信終端的市場宣傳、營銷手段、活動設計、業(yè)務渠道等方面，電信確實是欠缺的。”
上述人士告訴記者：“關鍵是聯(lián)通不想放手，常小兵對華盛是非？粗氐，不想把有終端業(yè)務經(jīng)驗的人都給電信，所以華盛肯定不會交出去！
一位終端廠商人士向記者透露的情況似乎可以證實這一說法。他表示，早在今年3月，聯(lián)通華盛就停止采購CDMA手機了，這一狀況一直持續(xù)到現(xiàn)在，而且可能還會再持續(xù)一段時間，“因為重組還沒完成”，所以現(xiàn)在CDMA終端廠商“日子也比較難過”。他認為，到今年10月之后，這一情況可能就會好轉(zhuǎn)，到時新電信和新聯(lián)通的終端采購部門應該就會明確，屆時CDMA終端和GSM終端的采購又會分別興起。
WCDMA的需求？
有聯(lián)通華盛內(nèi)部人士表示，華盛會留在聯(lián)通，關鍵原因在于未來WCDMA的發(fā)展需要。
聯(lián)通華盛內(nèi)部人士認為，重組完成后，新聯(lián)通需要盡快發(fā)展WCDMA，而新聯(lián)通即將面對的終端問題雖然較CDMA業(yè)務發(fā)展早期為好，但仍需要通過定制模式進行掌控和促進。華盛的CDMA經(jīng)驗可以在WDMA上馬后迅速移植，所以華盛的存在對新聯(lián)通來說比較重要。
“面對TD-SCDMA(在主要城市其實是直接面對HSDPA)和cdma20001x(很可能直接是REV.A)的競爭，在控制營銷成本、推廣增值業(yè)務、加強市場促銷的過程中，終端定制都是重要手段！痹撊耸空J為。
盡管業(yè)內(nèi)人士對華盛經(jīng)營CDMA終端的表現(xiàn)褒貶不一，但不可否認的是，在華盛成立前后，CDMA終端發(fā)展有著天壤之別。
在華盛之前，不管是聯(lián)通還是代理商操作，CDMA運營一直受到終端困擾。聯(lián)通操作終端精力不夠、缺乏經(jīng)驗，導致市場化程度不高，終端品種匱乏；自聯(lián)通宣布不再大規(guī)模操作終端后，代理商全面介入，CDMA終端品種有了很大改善，但代理商只看重利潤豐厚的中高端機型，根本沒人做低端機，終端價格居高不下，市場蛋糕一直未做大。
而華盛成立后，參與運作的總體目標是繁榮市場，業(yè)績則要求盈虧平衡，所以基本協(xié)調(diào)了高、中、低端手機的關系，高端機鼓勵代理商參與，低端機華盛親自上陣，并在一些機型上給予補貼，如華為2600、三星s269的銷量超過了任何一款GSM低端機。高端賺錢，低端賠錢，整體盈虧平衡，這個觀念很重要。CDMA終端平均單價由2000多元下降至800多元，市場得到了繁榮。從這點上來說，華盛的操作還是成功的。
華盛還需“演進”
在采訪中，許多業(yè)內(nèi)人士和專家不約而同地提起聯(lián)通華盛能力上存在的一些不確定性，提出應逐步解決這個問題，以便未來更好地促進其東家的發(fā)展。
被談論更多的問題莫過于華盛對省級下屬公司的控制能力。華盛自成立之初采取的就是“一套班子，兩塊牌子”的做法，即聯(lián)通集團同時設立終端管理中心和聯(lián)通華盛，地方聯(lián)通也同樣采取上述架構，但由于各省終端中心實際上隸屬于聯(lián)通各省分公司，因此聯(lián)通華盛對各省的實際控制力稍顯不足。
另一方面，一些業(yè)內(nèi)人士認為華盛未能起到使CDMA終端很好地協(xié)同CDMA業(yè)務發(fā)展的作用。幾年來CDMA終端業(yè)務成績一直不錯，相較而言CDMA業(yè)務的發(fā)展就不那么盡如人意了。專家認為，在以后的發(fā)展中，華盛應更注意這一問題，認清自己的作用。
此外，在與聯(lián)通華盛合作CDMA終端業(yè)務時，終端廠商在收益上還需要前者做出保障，在這一點上，華盛有義務去思考、尋找使產(chǎn)業(yè)鏈伙伴一同成長、共同發(fā)展的途徑。